談到古思諾的品牌定位時(shí)，周碩總監(jiān)說(shuō)：“古思諾定位高端，所以我們的營(yíng)銷策略及終端營(yíng)銷思路，也是按高端定位思路推行的，以與定位相匹配的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水準(zhǔn)，服務(wù)好高端客戶。我們的品牌營(yíng)銷是以終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，定位于‘高定’領(lǐng)域，已駛?cè)敫叨ㄙ惖馈?/span>

目前，我們很多終端加盟商、代理商也非常關(guān)注‘高定’話題。大家都希望在定制家居市場(chǎng)尋求新突破。因?yàn)�，目前通貨市�?chǎng)已經(jīng)是一片‘紅�！�，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家生存壓力倍增，必須尋找新的出路。對(duì)于‘高定’這條新賽道來(lái)講，尤其是在今年受‘疫情’影響，業(yè)界突破‘紅海市場(chǎng)’的想法就更加明顯。大家都在尋找‘藍(lán)海市場(chǎng)’，尋求業(yè)績(jī)或是流量上的新增長(zhǎng)，新突破。毫無(wú)疑問(wèn)，‘高定’將是新的‘藍(lán)海市場(chǎng)’，是近兩年大家關(guān)注的重點(diǎn)。

古思諾成立伊始，就定位于高端消費(fèi)群體，并按‘高定’標(biāo)準(zhǔn)制訂了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品質(zhì)、管理及服務(wù)等系列品牌策略，高起點(diǎn)高要求，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面占據(jù)制高點(diǎn)。所以，我們進(jìn)入‘高定藍(lán)�！�市場(chǎng)，是水到渠成、順理成章的事。

品牌定位精準(zhǔn)，終端營(yíng)銷策略得當(dāng)。因此，近幾年我們?cè)谑袌?chǎng)拓展、營(yíng)銷方面，非常順暢，網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)大，銷售業(yè)績(jī)也是穩(wěn)中有升�！�

周碩總監(jiān)講，無(wú)論是在何種市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、正確的營(yíng)銷模式及經(jīng)營(yíng)理念最關(guān)鍵。沒(méi)有精準(zhǔn)的定位與好的營(yíng)銷策略，即使是在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，市場(chǎng)亦非唾手可得。如何在廣闊的市場(chǎng)中找到適合自身的發(fā)展之道，做出自己的品牌優(yōu)勢(shì)，是全屋定制家居企業(yè)必須解決的問(wèn)題。尤其是像今年受“疫情”影響，大環(huán)境不景氣的形勢(shì)下，就更是如此。

周碩總監(jiān)提到，古思諾始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，非常注重產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，重視產(chǎn)品品質(zhì)，做好每個(gè)細(xì)節(jié)處理，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌定位相匹配。品牌定位精準(zhǔn)、品質(zhì)一流、良好服務(wù)水準(zhǔn)，以及切合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，助力古思諾在市場(chǎng)發(fā)展的突飛猛進(jìn)。

2020年，從9月份后，公司就啟動(dòng)了招商活動(dòng)。我們?cè)?月到11月兩個(gè)月的時(shí)間里，共計(jì)有20多家加盟商加入到古思諾大家庭，共同為古思諾的發(fā)展做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，攜手努力。

“疫情”影響有限，業(yè)績(jī)超出預(yù)期

2020年，古思諾在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了怎樣的業(yè)績(jī)？是否受到“疫情”的影響？

周碩總監(jiān)表示：2020年，古思諾市場(chǎng)營(yíng)銷取得了新突破，無(wú)論是招商還是銷售業(yè)績(jī)，均超出了年初制定的目標(biāo)。就目前來(lái)講，我們?cè)凇耙咔椤敝�后，無(wú)論是進(jìn)店數(shù)量，還是整體業(yè)績(jī)流向，都比去年更為理想�？梢哉f(shuō)，“疫情”對(duì)我們的業(yè)績(jī)似乎沒(méi)有什么影響。未來(lái)，我們還是會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面加大拓市力度，以市場(chǎng)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，加大市場(chǎng)開拓力度，爭(zhēng)取在進(jìn)店數(shù)量及整體業(yè)績(jī)方面，更上新臺(tái)階。

周碩總監(jiān)說(shuō)：“我們的目標(biāo)，是做國(guó)內(nèi)高端定制家具行業(yè)引領(lǐng)者。為此，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開拓等方面，不斷提升綜合實(shí)力；同時(shí)，緊跟時(shí)代步伐，結(jié)合現(xiàn)代科技，采用世界先進(jìn)生產(chǎn)線，將人類環(huán)境、家居美學(xué)、人體工程學(xué)等特點(diǎn)，融入到每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中，并以環(huán)保材質(zhì)、經(jīng)典品質(zhì)和貼身服務(wù)，滿足高端消費(fèi)者的健康家居生活需求�！�

重點(diǎn)做好養(yǎng)商，專注高定思路不變

2020年，受“疫情”影響，企業(yè)在線下活動(dòng)銳減，新產(chǎn)品沒(méi)有得到充分展示。因此，2021年大家都卯足了勁，要在市場(chǎng)推廣方面發(fā)力。今年古思諾在營(yíng)銷方面將推出哪些新舉措？

周碩總監(jiān)講，古思諾定位在“高定”賽道上，我們2021年與流量型定制企業(yè)會(huì)有一些區(qū)分。

首先，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，提高他們的銷售能力。今年在招商方面，我們將主要精力放在養(yǎng)商上，加強(qiáng)經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)能力的提升，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；

二是培養(yǎng)千萬(wàn)級(jí)的大經(jīng)銷商，把市場(chǎng)做實(shí)。我們2021年的招商目標(biāo)基數(shù)，頂多也就是30-50家左右，不會(huì)過(guò)多地拓展，而是將時(shí)間精力更多地放在養(yǎng)商方面；

三是加大品牌宣傳、推廣力度，提高品牌影響力；

四是加強(qiáng)企業(yè)管理，提高效率；五是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)能力。

周碩總監(jiān)表示：“‘高定’品牌與流量型定制企業(yè)有著本質(zhì)上的區(qū)別。今年我們的計(jì)劃是，招50家左右經(jīng)銷商。我們有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)在廣東，一個(gè)在安徽合肥；廣東基地主要輻射華南及西南區(qū)域市場(chǎng)，而安徽基地主要是以華東與華北區(qū)域市場(chǎng)為主。

我們目前經(jīng)銷商規(guī)模與產(chǎn)能是相匹配的，經(jīng)銷商規(guī)模過(guò)大會(huì)給產(chǎn)能帶來(lái)壓力。所以，我們今年的重點(diǎn)是放在養(yǎng)商上，專注以‘高定’定位、專注于‘高定’市場(chǎng)的初衷不變�！�